跳出舒适圈一次是觉醒，跳出舒适圈多次则是一种人间清醒，周卓琳无疑是后者。
她生活在海上丝绸之路的东方始发港，典型的江南水乡兼海港城市浙江宁波。
宁波因地理近海，进出口货物贸易繁盛以货物吞吐量位居世界前列，处于江浙沪富足链的顶层。
这种营商环境熏陶了这个地区人民的性格和脾性---务实与落地，相信收获与付出一定对等；信奉价值主义，只有拿出自己的价值，才能在激烈的竞争中拥有自己的护城河。
正因如此，富庶成为江浙沪地区的代名词。
网上有个段子说“江浙沪式的骄傲”：留在江浙沪读书，留在江浙沪工作，就是不出江浙沪。
周卓琳的经历也是如此，留在家门口工作，但又在这份踏实中埋藏着一股子“不安分”。
01
遵循包邮区的“循规蹈矩”留在家门口
2012年周卓琳大学毕业时，考上了深圳公务员，拥有了人人羡慕的“特区铁饭碗”。
但作为家中独女，她选择遵从父母不离开江浙沪工作的意愿，放弃了这个职位，进入了中国银行宁波北仑分行，成为一名国企银行职员。
工作中凭借自己的文艺爱好，她多次主持分行年会及各类文艺活动。因为自己的突出交际能力和沟通能力，在应届生转岗中，周卓琳被分到了理财经理的岗位。
但入行之初，她理想中的岗位是国际结算业务岗。
进入社会后，第一次理想和现实的艰难抉择出现了：我想做的和我适合做的，究竟怎么选。
在这个问题上，周卓琳非常清晰，选择当下能做的。即便并非金融专业，她尽自己所能，在工作中学习，多次荣获金融部先进个人，开门红“业务明星”。
初露锋芒的她，并不满足于现有的成绩和知识储备，接连考取基金从业、保险从业、AFP国际金融理财师等证书。
同时周卓琳并没有因为这些成果而停歇享受，繁重的工作之外，她一直在观察和思考，并渐渐感到传统金融业的发展愈发受限，自己的职业发展出现瓶颈。
虽困惑，她并没有被这种情绪所吞噬，反而她清晰地知道自己会留在金融行业，要留在这里，学习不止，锤炼自己是避免焦虑，寻找出路最有效的方式。
在工作的第四个年头她念了工商管理（MBA）硕士研究生，在不断充电和学习中寻找一份踏实。
02
破茧初尝保险之蜜糖
跟保险的结缘得从表姐的朋友圈说起，2015年左右，职业发展遇到瓶颈之时，她发现专科毕业的表姐，过得风生水起，俨然是自己想过的日子。
沟通之后，表姐原来正从事保险行业，并在这个行业发展得很好。
在一番思索之后，为深入了解保险行业，她以兼职身份进入了太平洋保险学习。
尽管是兼职，从一开始她就足够认真，方向明确。让表姐介绍自己进入公司里业绩最好的团队，她认为只有站在巨人的肩膀，才能看得更远，走得更远。
凭借着自身的优异条件，她最终如愿，顺利进入高绩优团队，并成功在保险行业挖到自己的第一桶金，初尝保险之蜜糖。
起初的展业相对顺利，自己一直留在家门口工作，同学们、朋友们一直保持联系，吃了一波人脉的红利。
直到有一天，遇到一个客户跟自己讲，华夏的某产品比太保的产品收益率要高很多，为啥不介绍华夏的产品给他。
她突然意识到，对客户来说，产品的性价比非常重要。
如果继续待在太保，保险产品过于单一，人脉圈做完之后，很难扩展客户边界。因为再接触到的客户需求更为多元，自己却没法满足客户，如何突围局限迫在眉睫。
保险想继续做，毕竟自己在太保收获了不错的收入，同时她也在考虑离开银行，全身心进入保险行业。
于是再次跳出舒适圈成为她当下特别迫切的抉择，她做事向来具备规划，会根据各项情况来评估选择的可行性。
随后她去北京、上海考察了一圈，各类保险公司和保险经纪公司比较一番，她发现泛华的发展理念非常契合自己的发展规划。
首先泛华很早的提出了全面金融的理念，力图让新一代保险代理人成为具有“理财+保险”的双专业知识服务人才，成为保险板块中最懂理财知识的财富规划师。
其次泛华奉行“后援平台+个人创业”的创业制度，给予代理人最大的自由度，并尽最大努力帮助代理人实现自己的财富梦想。
此外泛华作为一家保险经代公司，跟近百家保险公司有合作，拥有上千款高性价比产品。
这些优势均能完美契合周卓琳的需求，经过一番深思熟虑，2017年中下旬，她选择离开中国银行，加入泛华，正式成为一名保险规划师。
03
坚守将保险进行到底
周卓琳认为，保险销售并非单纯的兜售，其实是为客户规划一种生活方式。
做保险，就是提供一种生活解决方案
如果你想为别人提供美好生活的解决方案，你先得把自己的日子过得精彩，过成别人想过的日子，自己的生活方式为人所欣赏，那么你提供的生活解决方案也必然为人所相信。
展业之初，她特别注重经营自己的朋友圈，日常在朋友圈分享自己的学习感悟、旅游美食体验及生活感受。
所有的爱好在成为生活中常规存在的同时，也无形中展示了自己的独立、自信、美丽风采。
加之她之前在银行工作的背景，又为她的业务开展增添了一层专业、靠谱的“滤镜”。
同时在朋友圈里，她并不会刻意表明自己正在做保险，因为该知道的人已经知道了，没有必要再多次说明。
在她的用心经营下，不论是之前的同事，还是工作中认识的朋友，她身边积累了一批欣赏她生活状态和态度的人，在得知她做保险后，非常愿意在她的服务下，配置保险。
这些成交无疑又反哺了她做保险的信心。
同时周卓琳认为做保险销售，你挣得多必定足够努力，付出与收获一定正向的。
在她的努力之下，从业不久，就拿到了MDRT百万圆桌会员和IDA国际铜龙奖。
从高绩优转型团队管理，关注家庭资产配置
深耕保险行业的第5个年头，已成为高绩优的周卓琳又打算“折腾折腾了”。这一次她打算从绩优人员转向团队管理人，开启另一个从业征程。
而且她非常清晰，在保险行业高质量转型背景下，做团队搞增员一定不是大出大进的老法子。
因为她深知随着国内中产阶级的崛起，未来他们的需求一定是多元的，既有堵住风险缺口的渴求，也有家庭资产全生命周期配置的需求。
想要服务好这类净值人群，“唯专业才能致远”。
一定要严格设定增员的选拔标准，寻找认可保险行业，具备学习能力，拥有金融背景的增员对象，她想打造的是一支高产出职业化的精锐之师。
扎实搭体系，构建护城河
团队内的成员一定不是巧言令色的保险销售，而是值得信赖的专业顾问，所以周卓琳十分重视团队成员专业知识体系的搭建和学习。
她与两位合伙人成立工作室品牌“泽希保险咨询事务所”，做了一系列的保险产品测评梳理，养老社区产品测评，使其成为团队成员强有力的武器，为客户的全生命周期金融服务提供需求。
疫情之后，以往的营销打法不再适应行业，保费增长陷入瓶颈期，但是她的团队却选择在这个寒冬积极做储备，因为她坚信只要做好准备，一切将水到渠成。
新闻来源：泛华榕数助理 微信公众号
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